Демонстрация товара


При демонстрации товара необходимо обратить внимание на дизайн, престиж, уют, комфорт, безопасность, надежность и т.п. И только после этого называть цену.
На вопрос: «Сколько будет моя квартира?», следует ответить следующим образом: «Вначале необходимо выяснить и учесть Ваши предпочтения и пожелания, только после этого я смогу назвать ТОЧНУЮ цену…»
Оттягивать разговор о цене, следует до тех пор, пока не станет понятно, что клиенту известны преимущества и полезные свойства.
Просьбу клиента о скидке следует расценивать, что продавец где-то прокололся. Скидка является защитной реакцией, то есть клиенту не до конца рассказали про преимущества товара.
Если продавец чувствует, что цена не устраивает клиента, то следует вернуться на шаг назад, то есть заново выявить потребности человека, попытаться привести свои аргументы в пользу данного товара, на основе ранее полученных данных, акцентируя внимание на достоинствах товара.
Важно: ГОВОРИТЬ о стоимости товара, только после того как клиент осознает все преимущества товара. В этом случае шанс на заключение успешной сделки возрастает.





Продвижение сайтов, создание, администрирование.

Контакты:

г.Королев
Телефон: +7 (965) 432-69-91
E-mail: alalemih@gmail.com

skype alex27791



Яндекс.Метрика