Как быстро сбыть товар?


Малоопытный или неопытный продавец, сообщая цену товара сразу значительно уменьшает вероятность заключения сделки.
Из чего складывает цена на товар? Как покупатель определяет дорогой или дешевый товар? Рассмотрим ниже.
Находясь в поиске товара, можно столкнуться с разницей в цене. Например, в двух магазинах есть одинаковая книга, но с разницей в 1,5 раза в цене. Покупатель возьмет ту, которая дешевле, не задумываясь в чем разница.
А разница возможна в следующем: существует две серии одинаковых книг: разные обложки и оформление. Одна продается как обыкновенная книга, в комплект ко второй прилагается диск с записями автора. Вот и объяснение разницы в цене. Такая полезность товара, не оправдывает его цену.
Для покупателя цена складывается исходя из полезности товара. Если затраты превышают пользу, то товар дорогой, и наоборот.
Снижая намеренно цену на товар, продавцы надеяться увеличить объем продаж. Но дело не в цене, а в качестве товара. Можно предложить на рынке качественный товар и его будут покупать по любой цене.
Самое распространенное – это цена на бензин, она индексируется, не смотря на то, что спрос на него не падает.
Это инвестиция, которую покупатель делает, тратя деньги на товар, который принесет ему пользу. Каждый человек сам определяет полезность того или иного товара для себя. На более востребованный товар, клиент готов тратить больше.
Если сразу назвать цену, то результат сделки будет зависеть от представлений человека о товаре и его преимуществах.
Вначале следует продемонстрировать полезные свойства товара, тем самым человек поймет преимущества товара.
 





Продвижение сайтов, создание, администрирование.

Контакты:

г.Королев
Телефон: +7 (965) 432-69-91
E-mail: alalemih@gmail.com

skype alex27791



Яндекс.Метрика