КАК ПОДОБРАТЬ ТОРГОВОГО МЕНЕДЖЕРА?


ПРИМЕР
Компания, занимающейся поставками запчастей для сельскохозяйственной техники, и работавшей "на селе", состояла из сотрудников в возрасте от 23 до 28 лет. Один сотрудник уговорил руководителя устроить на работу своего родственника – мужчину 53 лет, уволенного в запас с военной службы, и опыта в продажах не имевшего. На собеседовании кандидат показал высокую коммуникабельность и мотивацию, и руководство решило провести испытание – приняли его на работу.
Новый продажник отлично справился и принес лучшие плоды работы там, где молодые агенты буксовали. По своему возрасту, опыту и мировоззрению он был ближе к председателям бывших колхозов, а теперь руководителям агрономических фирм, и поэтому проще находил с ними общий язык, устанавливая неформальные отношения и договариваясь о содействии там, где молодых сотрудников всерьез даже не воспринимали.

Образование
Были времена, когда непременным условием к торговым менеджерам было обязательное наличие высшего образования. Сейчас же это стало не требованием, а лишь пожеланием. Когда стоит рассматривать образование как непременное требование к кандидату? Тогда, когда оно определенно дает базу знаний или формирует структуру мышления. Конечно, если менеджер работает с технически сложным товаром, он должен обладать и знаниями инженера, и нет резона принимать человека, у которого отсутствует необходимая подготовка. В некоторых компаниях требования к образованию персонала были сформированы экспериментально. Так, в одном из рекламных агентств пришли к итогу, что наилучшие рекламщики – это выпускники мехмата. Они собраннее, "системнее", практичнее, у них нет завышенных творческих амбиций и рвения «делать креатив» там, где совсем этого не нужно.





Продвижение сайтов, создание, администрирование.

Контакты:

г.Королев
Телефон: +7 (965) 432-69-91
E-mail: alalemih@gmail.com

skype alex27791



Яндекс.Метрика