КАК ПОДОБРАТЬ ТОРГОВОГО МЕНЕДЖЕРА? Пример


Опыт продаж
Присутствие у соискателя работы стажа работы по продажам снижает вероятность его выбытия в самом начале трудоустройства. Человек уже знает суть работы и знает, что ему нужно делать. Его нужно лишь обучить специфике работы именно в Вашей компании. Есть и оборотная сторона медали – у «опытных кандидатов» уже сложились свои директивы о том, как необходимо работать, как вести документацию, как отчитываться. Требования, которые противоречат их представлениям, воспринимаются негативно и часто саботируются. «Опытные» сотрудники также могут "научить" своих новых коллег делать откаты, списывать ГСМ, делать "левые" поставки и т.п.

Психологические характеристики
Нет смысла перечислять в приглашении на работу традиционного набора черт идеального менеджера по продажам – «высокая мотивированность, коммуникабельность, работа в команде». Наверно, трудно найти человека, не признающего присутствие в себе всех этих вышеперечисленных характеристик.
На наш взгляд, камнем преткновения успешности работы менеджера по продажам является мотивация. Но на этапе собеседования ее очень сложно оценить и нужно понимать, что она динамична с общей тенденцией к понижению. Тем не менее общий ответ по мотивации – «да» - она является важнейшим условием отбора продажника.
 





Продвижение сайтов, создание, администрирование.

Контакты:

г.Королев
Телефон: +7 (965) 432-69-91
E-mail: alalemih@gmail.com

skype alex27791



Яндекс.Метрика