КАК ПОДОБРАТЬ ТОРГОВОГО МЕНЕДЖЕРА? Случай


ПРИМЕР
В отдел продаж гламурного журнала приняли девушку, недавно потерявшую близкого человека. Руководитель отдела взял её на работу исходя из соображений: либо «сломается», либо будет "пахать на износ", чтобы уйти от грустных мыслей. В течение первого месяца работа у новой сотрудницы мало шла, но благодаря помощи руководителя она показала хорошие результаты. На третий месяц девушка показала стабильно высокие объемы продаж. При этом многие другие продажники, которые вначале казались более мотивированными и опытными, к концу последнегоо месяца уволились.

Основной вопрос по коммуникабельности сотрудника - критерии ее оценки. Что это? Количество произведенных контактов в единицу времени? Коэффициент доверия? Ведь коммуникабельность нельзя измерить. Поэтому внести ее в список обязательных требований можно, но галочка на выходе возле этого пункта анкеты будет лишь означать, что кандидат в продажники очень старался произвести на Вас нужное впечатление.
«Умение работать в команде» менеджерам по продажам не нужно. Они одиночки. Да, есть командные технологии продаж, в которых это умение крайне необходимо, но по опыту, в России компаний с такой организацией процесса – 3-5% от общего числа.





Продвижение сайтов, создание, администрирование.

Контакты:

г.Королев
Телефон: +7 (965) 432-69-91
E-mail: alalemih@gmail.com

skype alex27791



Яндекс.Метрика